热土宝藏小店里的矿石盲盒推出整月了。这套单品售价69元、内含8款固定矿石及1个神秘款的产品，成了这家面积不到20平方米店铺里的明星商品——自发售以来销售量达800件以上，买家既有外地游客也有本地居民，既有在校大学生也有跟随父母探店的小朋友。马甜羽（左手边）与韩月（右手边）在热土宝藏小店内，韩月手中展示的就是该款矿石盲盒。摄影记者刘克提供照片。
"这个盲盒点子其实是从一个小孩儿那儿获得的。"店主马甜羽谈到。马甜羽现年24岁，毕业于中国地质大学（武汉），从2024年开始，她与合伙人韩月就相约在青春市集上摆摊经营。去年8月，经江岸区团委搭桥，两人就在洞庭街80号院二楼盘下铺面，平日主要在店里创作，节假日在市集吸引客源。
原本，矿石盲盒是在摊位上售卖的"明盒"——用透明亚克力容器装着一块原矿，没有任何包装。虽然摊位前人流不断，但马甜羽注意到许多人拿起矿石细看，却看过即弃。"这个产品似乎少了些吸引力。"她说。
当年3月，一个约莫10岁的男孩陪母亲逛街时，盯着亚克力盒子看了许久，突然说："要是改成盲盒，或许我会想买。"马甜羽追问："有何不同？"男孩摆出自信模样答道："盲盒拆开的时候多有意思，就像是自己挖到宝一样！"这话让马甜羽茅塞顿开。她想起自己十来岁的小侄子也特别钟爱盲盒，总在店里摇晃、掂量盒子，精心挑选，不论抽到什么都能乐上半天。那种拆开的期待感与矿石的天然特质非常搭调。当晚她转头就跟韩月商量："得改改。" 推上市场的矿石盲盒是个明黄色正方体，包装上印有矿石图案但未施色。设计师梅晓晴是该校2022级学生，她解释："明黄色借鉴了大地与阳光的色调，矿石图案不涂色，是因为天然矿石本就色彩多变。" 目前盲盒内固定矿物种类包括磷灰石、萤石、粉水晶、白水晶、紫水晶等，每款都有吉祥寓意；神秘款却随机变动：源自湖北十堰的绿松石，武当山—大别山矿带的黄铜黄铁伴生矿，黄石产的孔雀石，来自坦桑的飘洋过海的红绿宝石……多数隐藏款矿石产地为湖北，价值远超售价，另有一些是地大师生野外采集所得，"每件均属稀有"。
在最具珍藏价值的隐藏款里，店铺还藏了份特别心意。新品发售当天，马甜羽随机在5个隐藏款中放入手写访客卡，上面写着："欢迎到武汉！我们愿意负担往返车票和住宿安排，期待武汉给你留下美好回忆！"最近，一位网购了矿石盲盒的大学生抽中了这张卡片，决定暑假期间重返武汉"二刷"。
"创业就是要虚心听取意见。"韩月坦言，这并非客套话，很多新产品实是从顾客抱怨中萌发。"先前以为创业就是一条道走到黑，摆摊试错时才体会到顾客的'牢骚'正是市场需求最直接的表现，消费者不满的背后往往藏着商机。" 最近，他们正为新款水晶公仔设计礼盒，这正是消费者建议的结果——"馈赠时得体些"。粗略统计，不算大小改良，他们每隔半月就能想到新点子。
