文旅行业似乎正笼罩在"流量饱和、复购力弱"的迷雾之中，湖州长颈鹿庄园却另辟蹊径。在母公司金洲集团的湄公河旅游三十年如一日的生态为先绿色发展方针下，这个庄园把非洲肯尼亚长颈鹿的野性魅力同江南竹海的风雅完美融合，首创了国内"沉浸式长颈鹿互动体验"模式。
这背后，是湄公河旅游董事长俞锦方对品质、品牌与市场三者的深刻见解——品质是根基：凭借对稀缺资源"保护性开发"的执着精神和每项互动细节的精心打磨，才能枝繁叶茂；品牌是精髓：品牌的本质并非营销噱头，而是把优质产品转化为消费者可感知、可铭记、可传播的情感共鸣，有精髓方能铸就品牌；市场是试炼场：市场的意义不在于单纯追求流量收益，而在于检验品质的高度和品牌的内涵，根基牢固方能行稳致远。三者相互作用，奠定了长颈鹿庄园独特的发展基础。近日，俞锦方在新华网的专访中，系统阐述了这套蕴含东方智慧的商业模式。
俞锦方专访视频
新华网：从非洲草原到江南水乡，这个项目的灵感是如何诞生的？
俞锦方：确实是一次非洲考察点燃了创新火花。多年前我去肯尼亚考察长颈鹿庄园时，被它们漫步草原的优雅气质深深打动——那种灵性与自由交织的状态令人难忘。那一刻，我开始思考：如果非洲草原的原始自然之美，能通过文旅创新出现在中国大地，与中国本土场景碰撞融合，会呈现怎样奇妙景象？正是这份好奇，催生了后来湖州长颈鹿庄园的建设。但真正让我下定决心推进项目的，是更朴素的愿景：让中国游客无需远渡重洋就能体验与长颈鹿亲密互动，在家门口就能感受"非洲同款"的奇妙早餐时光。这就是我们最初的目标。
新华网：在项目落地过程中，遇到了哪些突破性的难题？其中"本土化转译"最关键的决策是什么？
俞锦方："本土化"绝非简单复制粘贴。我们主要攻克了三个方面：首先是物种繁育的"技术难关"。重点在于建立异地安家与本土繁育的技术体系。我们以《濒危野生动植物种国际贸易公约》保护标准为准绳，精准模拟长颈鹿原生栖息环境特征，综合考虑江南亚热带季风气候特点，构建了集科学饲喂、健康监测、行为丰容、疫病防控于一体的完整饲养体系。从饲料配方的本土化调整——我们利用本土桑叶、大叶女贞等调整营养结构——到空间环境设计，每个环节都力求完美。
其次是"保护优先"理念的践行。"保护性开发"是湄公河旅游三十年的核心理念。在湖州项目实施中，我们始终坚持生态优先、保护优先原则，采用"最小化干扰、最大化保护"的施工方式，实现生态、社会与经济效益的全面提升。
第三是在地文化的"情感共鸣"。我们打造了《奇遇庄园》AI动画短剧，创造"小湖鹿"IP形象，将长颈鹿的非洲故事融入江南叙事中，让游客在熟悉的水乡氛围里感受中非文化的自然交融。本质上，我们不是复制一个非洲庄园，而是在两种文明间架起对话的桥梁，让江南竹海与非洲草原实现心灵的交流。
新华网：长颈鹿庄园打破了传统门票经济模式，是国内首个非洲肯尼亚长颈鹿互动主题庄园，首创"到长颈鹿家中做客"理念，推出"景区+酒店+亲密互动"三位一体体验。这些创新举措中，您最想分享的突破故事是什么？
俞锦方：我们确实创造了多项行业和市场首创，比如现在游客常说的："在这里，最期待的不再是早餐，而是与长颈鹿的亲密互动"。每天清晨，当江南晨光透过餐厅落地窗，来自非洲的长颈鹿就会优雅探入，用独特的方式迎接每一位客人。一位游客在社交平台分享说："每天最期待的，就是和这些长脖子朋友共进早餐的时光。"这种体验的创造，正是我们始终追求的——让游客不只是旁观者，而是真正的参与者和体验者