最近买奶茶,差评君瞅见个新鲜事儿。以前吧,水吧小哥往机器里加料,总想着能遮就遮、能藏就藏,毕竟桶里到底装着啥,实在让人心里没底。
现在可好,许多奶茶店把“悦鲜活”的瓶子亮堂堂地摆设在柜台,还有些店干脆把空瓶子摞起来,当成了活生生的招牌。
有网友打趣说,悦鲜活就像男人身高一米八,只要有了,那定要想方设法展示一番。
咱去简单查了下,发现悦鲜活打入茶饮咖啡圈并非一夜爆火。
回溯到2023年,一点点就全国推广了“换牛乳”服务,添3块钱就能把植脂末换成悦鲜活,一年后,干脆把悦鲜活直接写入产品系列名。
靠着消费者们的热捧,悦鲜活算是第一次大规模闯入了奶茶党和咖啡党的视线。
供应链日渐成熟,加之大众对奶茶健康标准的提升,如今更多品牌开始在产品名、配料单和菜单上突出悦鲜活的存在。
为何大家用了悦鲜活,总要昭告天下?
归根结底,是顺应了顾客日益精细化化的口味追求。
圈内竞争白热化,“真奶、真茶”成了茶饮圈的基本配置,而君乐宝在招股书上明确表示,悦鲜活在国内高端鲜奶市场已占据绝对领先地位。
于是乎,一点点、奶茶铺、咖啡店纷纷将平日里在超市看来价格高昂的牛奶瓶子,整整齐齐堆在收银台边,那种贵气扑面而来。
奶茶店摆出悦鲜活,潜台词就是:“瞧见没?咱用的可是让你在超市都得掂量一下的牛奶哦。”
门店用着最朴素的方式,借助品牌的高端形象给自己的产品镀金。
更让差评君意外的是,不仅那些客单价二三十的高端品牌会摆,连主打平价咖啡的幸运咖、下沉市场的蜜雪冰城也纷纷效仿。
甚至,像好特卖那种折扣店开的咖啡档口,美式卖3块9、拿铁卖6块9,柜台上也摆着悦鲜活瓶子。
更让差评君称奇的是,加了让人肉疼的高端奶,这些平价饮品却没明显涨价。
这答案其实也很明了——悦鲜活没贵到离谱,也不应被如此看待。
我们觉着悦鲜活贵,主要是因为线下便利店、超市的零售价,总让钱包觉得一阵肉疼。
君乐宝的招股书披露得很清楚:260毫升版建议售价6块9,450毫升版10块9,950毫升版19块9。
何况还有众多商家不遵循建议价。
一旦视线转向线上,就能发现悦鲜活折扣力度惊人,便宜得让人有点不习惯。
差评君此前就长期订购悦鲜活鲜奶,价格大约在10块一升。
对于奶茶店来说,成本更低。
君乐宝招股书显示,鲜奶品类2024年均价10元/千克,到2025年前三季度降至约9.4元/千克。
公司也坦承,鲜奶均价走低的一个原因是大包装产品增多,以及供应给现制连锁店的原料占比增大。
所以,奶茶店的进货成本,肯定比网购的10块1升还低。
更让人心头一紧的是,我们常买的悦鲜活可能贵了。
要讲透这事儿,得说说鲜牛奶价格构成的门道。
多数人或许没想过来,决定鲜奶成本的关键,反而不是原奶或设备,而是冷链和损耗。
日常购买的牛奶杀菌方式大致有两类。
一类是巴氏杀菌,72至85度加热十几秒,营养风味保全得最好,代价是保质期3至7天、全程冷链便当,冷链车一天一送,销售半径超不过150至300公里,卖不出去的基本都报废。
另一类是超高温灭菌(UHT),135度以上瞬间处理,保质期半年以上,常见常温奶块多为此类,代价是活营养基本没了,风味也大打折扣。
悦鲜活走的第三条路,即包装上标明的INF:150度左右、0.09秒瞬时杀菌。
君乐宝的说法是






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