茅台1935酒五款产品迎来重大促销活动。
小茅i茅台平台官宣：
7月23日，“茅台1935寻道中国（第四季）”节气之旅第三站将抵达郑州，i茅台平台同步启动“顺天应时，共赴山河”线上活动，此次线上活动时间安排在7月23日18:00到7月31日23:59。
酒道说酒（ID：zhjd99）留意到，本次线上活动一共推出了五款产品，均有显著降价优惠，其中三款产品实行限量销售：
① 53度500ML茅台1935·中国国家地理文创酒：官方指导价1388元/瓶，当前活动价798元/瓶，限量发售8496瓶（酒道说酒注：共计1416箱）。
② 53度500ML茅台1935·中国国家地理文创酒（喜逢大运河）：官方指导价1388元/瓶，当前活动价798元/瓶，限量发售21240瓶（合计3540箱）。
③ 53度500ML茅台1935·中国国家地理文创酒（北纬30°）：官方指导价1198元/瓶，当前活动价898元/瓶，限量发售31860瓶（合计5310箱）。
④ 53度500ML茅台1935酒（经典装）：官方指导价738元/瓶，当前活动价688元/瓶。
⑤ 53度500ML茅台1935酒（尊享）：凡单笔订单购买1瓶，即可获赠茅台1935酒具1套（五壶十杯）。
对于这样一组促销活动安排，你从中领悟到什么？
（一）限时结合限量
限时方面：整个活动周期较短，从7月23日晚上18:00开始到7月31日结束，算下来不过九天时间。
限量方面：①②③这三款文创酒分别为8496瓶、21240瓶、31860瓶限量，总数加起来是10266箱。九天时间里卖出上万辆产品，而且是直接面向消费者销售，茅台的产品吸引力为何如此强大？
首先是产品本身，茅台1935酒带“茅台”品牌名，对广大消费者具有强大吸引力；
其次是价格优势，本次活动降价幅度足够大，直击大众购买意愿，形成双重吸引力。
经典装和尊享款则不设限量。
不妨想象，九天时间，三款限量产品合计卖出10266箱；那么，性价比突出的茅台1935酒经典装在相同时间不限量销售，能卖出多少箱？
再进一步想，如果将此类优惠活动时间拉长，譬如30天或60天，累计销量又是怎样？
从消费心理角度看，即便全年优惠活动总时间是30天或60天，分散开展的效果可能优于集中进行。
以本次优惠为例，仅提供九天，优惠程度足够大，让大众觉得是难得的便宜，是过了这个村没这个店。很多时候，大众需要的正是“占便宜”的心理满足感，只要有了这种感觉，购买行动就容易发生。
（二）同价不同规格
仔细观察，参与本次促销的五款茅台1935酒，除价格相对低的688元经典装外，其余四款活动价正好落在市场主流高端产品价格带。“绕道走别人的路，让别人无路可走”。
从投资角度审视，所谓业绩稳定性，很大程度上体现在产品或服务的独特性上。产品是否独特，多少价位段上有消费者倾向即可明了。
对于白酒行业，价格带覆盖越向下延伸，产品可替代性越强，比如100-500元区间，消费者选择多样，品牌强调忠诚度效果微乎其微，除非厂家长期保持“高调攻势”，通过高额投入来“硬推”，但这种方式往往成本过高。
一旦价格带达到600元以上，产品不可替代性逐步显现；覆盖在1000元一线，不可替代性基本确立，接近90%——而普茅（即飞天茅台），价格区间在1770-1800元（当前成交价），按照官方零售是1639元，在不可替代性上达到顶尖水平。
产品价格带能覆盖多高，取决于品牌涵养，并非工厂单方面决定。
从高端产品格局看，以年营收200亿元为分水岭，中国三大高端白酒“一茅五”（1573、茅台、五粮液）局面相对稳固。从品牌价值、品牌积淀、品牌传承评估，中长期来看，汾酒有上升空间，未来高端白酒市场或会形成3+1的态势。
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