每经记者称李蕾 温梦华 每经编辑称程鹏、易启江
这段日子，梁文锋同投资方的闭门沟通记录在网络上广泛传播，引起了社会各界的诸多讨论。
7月23日，《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）拿到了这个投资者的沟通记录，经过投资DeepSeek的公司验证，闭门会议是今年5月举办的，内容确实可信。整个会议持续了3小时44分钟，其中两个小时半是梁文锋的专题讲解，重点讨论了公司理念、资金获取思路与AGI技术路径；接下来的大约一个小时则是Q&A环节，梁文锋关于中美计算能力差异、团队稳定性及国产芯片环境等议题与投资方进行了细致讨论。
全部记录大约3.4万字，为了帮助读者快速掌握关键信息，每经记者特别将梁文锋的专题阐述结晶为“十个核心要点”，包含了谨慎策略、十个月成本回收的定价规则、AGI并非突然出现而是逐步形成等；同时，又将他与投资方的问答互动总结成“六个重点讨论”，触及了数据标注难题、与OpenAI的差距预期等市场最关心的主题。一次性完整展示了梁文锋对于商业基础规律、计算能力对决、机构团队构建的独到见解，以下为每经记者基于记录整理的核心内容。
梁文锋专题讲解“十个核心要点”
1、商业底层策略：“节制”是关键战术
我们自起始阶段就确认要实施节制。越是自我约束，就越能够可能做成这件重要的事。这是一项商业层面的思量，确实也是宏观角度的权衡。
这与先前开源做一软件有所不同，因为那款软件的市场规模相对小些。然而AI领域过于广阔。假设我们想要独占这些利益，那肯定会遭到历史的淘汰。我个人认为这主要是一个客观的法则，也关乎历史的角度。
这种节制，我理解是这种节制从长远角度出发，能提升我们达成AGI的可能性。
去年我们没有在客户端进行推广，或许是对的。 因为能够发现后面是有更大的果实，前面只是些微小的种子。
更大的机遇应该还在后面，前面的机遇包括去年的客户端、今年的企业端，这些事情要去做，要把它做好，但这并非我们的目标。
我们距离全面转向商业化，时间点还很长。在过去三年，任何时段请你讨论商业化路径、产品构成，都毫无意义，因为你无法预测、也无法预知将来。
2、开源就是“我们的初衷”，对商业模式毫无阻碍
在开源方面，我们初开始就考虑得非常周全。首先，第一个就是愿景；其次，我们认为要让AI这个事物在商业上成功，开源是有利的。
智谱也开源，但智谱的开源带有强制感…… 对我们来讲，这就是我们的本意。
开源，我认为对我们的商业模式没有任何阻碍。前提是我们只获取六倍的收益，十个月回本，大致对应的是六倍的收益。但如果你要获取一百倍收益，那开源确实会形成影响，因为第三方会部署，他可能是二十倍成本，就比你的低。
我按照十个月回本这个，就能让独立部署的第三方无法盈利。第三方做不到这个成本，因而开源不会影响我的收入。
我们API定价，大致是我们到市场上购买一批设备回来，十个月收回成本，我认为这是一个合理的收益。
我们的V3.2 Flash和其他的，都是十个月收回设备的成本，这就是我们的标准。它其实不是收益最大化的，若要收益最大化，应该把价格定得更高。因为在这个价格区间，用户的需求是没有弹性的，就是我价格再高出一倍，token的消耗量差别不大。
我们为什么不继续降价，是因为它缺乏弹性。就是我再降价，需求不会增加很多，或者我再降价，需求增长非常有限。因为这个价格所有人都用得起，大家觉得这个价格是令人满意的，不会因为这个价格高而不使用。
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