上证报中国证券网讯（记者 高志刚）6月30日上午，在成都举行的水井坊2025年度股东会吸引了众多目光。股东们热议渠道、品牌等建设，以及运营质量提升问题。
白酒行业进入深度调整期，公司总经理干晓峰在会上阐述了水井坊的应对策略。他提到公司坚守长期主义，灵活调整经营节奏，奉行“慢”即“进”的理念。围绕“平衡基础、深化调整、夯实发展”三大方向，水井坊开展主动管理，决心以结构优化取代规模扩张，为未来稳健发展夯实根基。
谈到渠道建设，公司强调始终把渠道健康放在首位。通过阶段性优化供货安排、动态调整库存格局、强化市场秩序管理等综合措施，水井坊持续推动渠道库存消化和结构修复。
在渠道模式创新方面，公司以新品为抓手，强化渠道协同效率。同时启动“穹顶万店”项目，对终端门店实施系统化赋能，建立长期合作机制。此外，还举办多场赋能活动，助力渠道伙伴增强经营信心，实现共赢。
针对重点消费场景，公司持续提升精细化运营水平。在宴席市场，通过主题化设计、沉浸式体验、增值服务升级等方式，提升消费体验和客户忠诚度。在高端鉴赏场景，举办圈层鉴赏活动，将文化品鉴与社交互动融合，加强核心人群的情感联系和品牌认同。得益于BC联动策略，2025年消费者扫码开瓶量上涨25%，宴席场次增加18%，终端动销明显改善。
品牌建设方面，首席市场与数字商务官周苑忻介绍，公司坚持以情感为纽带，签约梁朝伟出任品牌代言人。围绕春节、端午、中秋等重要消费节点，整合文化IP和高端活动资源，增强品牌在核心人群及关键场景中的影响力。通过一系列主动管理，公司收入和利润自2025年第三季度起逐季降幅收窄，经营基本面稳步向好。2026年第一季度，公司收入环比增长18%，利润环比提升114.13%，管理费用率环比下降7个百分点，毛利率环比增加1个百分点，经营活动产生的现金流净额同比增加6.46亿元。进入2026年一季度，公司门店动销同比增长5%，半数省份实现双位数增长，宴席场次增长1.9%，渠道运行效率与终端质量显著提高。
