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原创首发 | 金角财经（ID: F-Jinjiao)
作者 | 麦颖仔
比音勒芬，正把目光投向更有钱的中产男性。
比音勒芬最近宣布，正式拿下日本户外品牌Snow Peak的中国市场经营权，将接管该品牌在国内的营销与分销。
比音勒芬主打高端男装，因价格集中在600-3000元，且毛利率长期维持在75%以上，比LV和爱马仕的毛利率还高，外界又称其为“衣中茅台”。
Snow Peak也是一个不便宜的品牌，其定位是“全球精致露营”，核心产品是专业露营设备，手冲咖啡壶1000多元、折叠椅1700多元、帐篷近1.5万元……一度被网友调侃“露营界爱马仕”“户外LV”。
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| Snow Peak雪诺必克小程序截图
在消费趋于理性的今天，一个售价不菲、定位小众的露营品牌，未来能否在中国市场继续成长，本就是一个值得讨论的问题。更何况，比音勒芬为了获得Snow Peak中国经营权，前后耗费了三年时间。
如果只是为了布局户外赛道，这样的投入显然并不划算。比音勒芬真正想要的，也不仅仅是一个高端户外品牌，而是一张重新进入年轻高净值消费圈层的门票。
只是，当它终于拿到这张门票的时候，整个户外行业，也已经不是三年前那个高速增长的样子了。
漫长的“争权大战”
比音勒芬终于等来了Snow Peak，更准确地说，它等来的是Snow Peak在中国市场真正统一的经营权。
Snow Peak创立于1958年，是日本老牌户外品牌，凭借极简设计、钛金属装备，以及强调“平等对话、人和自然连接”的差异化叙事，在全球户外市场积累了一定的口碑。然而在中国，其却始终没能形成统一的运营体系。
主要原因在于，Snow Peak的授权模式相对零散。而中国市场，恰好是这套体系的矛盾集中地之一。
2022年，Snow Peak日本总部联合中国本土资本，成立了合资公司雪诺必克，掌握全品类独占商标权。但在此之前，韩国GAMSUNG集团已拥有Snow Peak服饰业务的独立授权，并将该业务在中国的经营权给了比音勒芬。两个运营方，均在中国打着官方旗号运作，给后续的纷争埋下了雷。
2023年底，雷被引爆了。手握韩方授权的比音勒芬，在上海太古里开了一家Snow Peak店，称其为“中国首家旗舰店”。但在此之前，上海前滩滨江、静安等商圈已有多家Snow Peak门店。
太古里店开业第二天，雪诺必克发布声明，指责该门店缺乏授权、涉嫌违规经营。面对质疑，韩国GAMSUNG集团随即回应称，自己拥有合法的服饰授权。
各方争执不下，由此展开了中国经营权拉锯战。据媒体报道，受此影响，已有杭州等多个城市的Snow Peak门店布局受阻，甚至有的在2025年撤店了。
在此期间，Snow Peak母公司的管理层变革，给这场拉锯战带来了一丝转机。当时在业绩压力下，Snow Peak与贝恩资本达成管理层收购协议，并从东京交易所主板退市。
私有化后的Snow Peak开始意识到，要想打开消费力旺盛的中国市场，还是得找一位具有资源整合能力的本土合作伙伴，而不能再任由品牌定位和授权“七零八落”。
经过多轮谈判，2026年6月，比音勒芬终于正式取得除露营基地业务外的Snow Peak中国经营权，此前负责国内业务的合资公司，也调整为其体系内子公司。
持续三年的经营权之争，至此画上句号。
在签约现场，比音勒芬创始人谢秉政提出了一个颇具冲击力的目标：未来十年，将Snow Peak中国市场做到50亿元规模，并推动品牌进入国内更多顶级商业综合体。
这个目标有多“宏伟”？2025年，Snow Peak全球