街头巷尾，你有没有注意到，如今十杯奶茶里，多半都印着联名标签。酱香拿铁在社交平台掀起热潮，喜茶的猫和老鼠联名袋随处可见，奈雪的武林外传杯套上印着经典台词。这股联名风潮究竟是怎么兴起的？我们最终喝下的，到底是奶茶本身，还是周边的附属品？
新茶饮品牌的联名动作，近几个月几乎没间断过。据不完全统计，奈雪之前的联名频率，达到了平均5天就推出一款新联名。过去一年热衷跨界的十大品牌里，新茶饮占据了四个席位。
瑞幸和茅台的联名堪称现象级，单店首日销售额便突破亿元，上线三天卖出超过150万杯。乐茶、喜茶则主打情绪价值，一句“发疯文学”“无语文学”拉满氛围感。还有些品牌为了联名搞线下体验：喜茶与泡泡玛特星星人进行全球联名；茶百道与游戏联名，为还原游戏场景，店员甚至要喊顾客“律师小姐”，连招呼都换了风格。
甚至有人不惜花高价雇中介代喝奶茶、代抢周边，只为凑齐限量周边。一位收集联名周边的爱好者表示，比起动辄上百万的明星代言，联名才是低成本的心理满足。
新茶饮行业的护城河其实很浅。之前鸭屎香奶茶爆火，但三杯包装口味几乎一模一样的鸭屎香奶茶，你能分辨出是哪个品牌吗？有咨询数据显示，85.3%的顾客没有固定品牌偏好，会在多个品牌间来回尝试。
快消行业资深从业者指出，茶饮的价格、产品、购买便捷度都差不多，比拼的就是营销手段。不少顾客坦言，买奶茶 六成是为了周边，完全是买椟还珠。媒体统计了九千多条奶茶联名相关评论，绝大多数人都是为了周边才买单。
有人调侃，现在喝奶茶不是为了解渴，而是为了攒袋子、拍朋友圈，花点钱换一份社交认同感和仪式感。商家也正是捕捉到这一点，变着花样追热点、出奇招，精准拿捏消费者的情绪需求。
联名的花样越来越多、频率越来越高，消费者难免会渐渐回归理性。毕竟天天买联名奶茶，钱包和审美都难以承受。有消费者吐槽：“现在胰岛素的分泌速度都跟不上各家联名更新的速度了。”
未来新茶饮的风口会是什么，无人知晓，但可以肯定的是，靠情怀和周边支撑起来的热度，终究难以持久。未来的茶饮市场，终归还是要回到产品本身的竞争。
