6月30日上午，在成都成功举办了四川水井坊股份有限公司的2025年度股东大会。范祥福董事长、干晓峰总经理、蒋磊峰副总经理兼财务总监、张雪代理商务部总经理、周苑忻首席市场与数字商务官以及黄俊伟首席法务官等公司高管出席了会议，与出席的股东就公司2025年的经营状况以及2026年的工作重点展开了深入沟通。
会议依照既定流程进行，期间审议了包括《董事会2025年度工作报告》、《2025年度利润分配或资本公积转增股本预案》、《2025年年度报告》及摘要等在内的12项议案。
会议中，渠道建设及运营质量提升成为了关注的焦点。公司管理层就行业周期变化下如何进行渠道结构调整、库存管理优化以及终端动销改善等关键议题进行了详细的阐述，并且重点介绍了公司在渠道健康管理和体系优化方面取得的阶段性成果。
2025年，白酒行业受到宏观经济周期、产业调整周期和政策环境变化等多重因素的影响，进入了深度调整阶段。商务宴请、宴席等传统消费场景的恢复步伐较慢，整个行业依然处在库存消化的阶段。
水井坊总经理干晓峰在会上谈到，面对外部环境的变化，水井坊坚守长期主义的理念，主动调整了经营节奏，围绕"平衡基础、深化调整、夯实发展"三个方向实施积极的管理策略，以结构优化替代规模扩张，为未来的稳健发展打下更坚实的基础。
公司始终视渠道健康为首要目标，通过分阶段优化供货节奏、动态调整库存构造以及加强市场秩序管理等综合性措施，持续推动渠道库存消化与结构修复，为渠道体系的稳定运行提供有力支持。
公司还在不断推动渠道模式的创新，利用新品强化渠道协同效能，同时推进“穹顶万店”项目，针对终端门店实施系统化赋能和建立长期合作机制。此外，还通过举办多场面向合作伙伴的交流和能力建设活动，帮助渠道伙伴增强经营信心和能力，实现价值共享。
四川水井坊股份有限公司代理商务部总经理张雪
得益于BC联动策略的推进，2025年消费者扫码开瓶的数量增长了25%，宴席场次增加了18%，终端动销显示出明显的改善迹象。
在关键消费场景的运营方面，公司持续加强对宴席和高端鉴赏等核心场景的精细化运营。在宴席市场，公司围绕核心消费需求不断完善场景运营模式，通过主题化、沉浸式体验设计以及增值服务体系的提升，增强了整体消费体验和客户忠诚度，提高了宴席场景的系统化运营水平。
在高端鉴赏场景，公司通过举办圈层鉴赏活动，将文化品鉴与社交互动相结合，强化了核心消费人群之间的情感联系和品牌认同感，并推动了战略产品在重要圈层中的动销转化，实现了品牌渗透和销售转化的同步增强。
从整体运行成效来看，通过一系列的主动调整和渠道优化措施，公司的渠道结构和运行质量持续得到改善。2026年第一季度，公司门店动销增长了5%，半数省份实现了两位数的增长，宴席场次增加了1.9%，渠道运行效率和终端质量得到了进一步提升。
目前，渠道体系已进入了结构性修复和效率优化的并行阶段。未来，水井坊将继续将渠道健康放在首位，持续推动渠道的精细化运营和数字化能力建设，进一步提升终端的赋能水平与运营效率，推动渠道体系和经营质量的持续提升。