(文/霍东阳 编辑/吕栋)
一块保质期仅三天蛋糕,正重塑零食行业格局。
近三年间,好想来、鸣鸣很忙等量贩零食品牌坐收渔利。它们把原先散落在超市、便利店、夫妻店里的包装零食整合到同一空间,凭借极低价格和丰富SKU迅速抢占市场。
量贩零食触及增长天花板之际,新鲜制售模式崭露头角。
金粒门、几多全这两家长沙起家的鲜制零食连锁,将门店设进购物中心,售卖保质期仅一天的奶茶、三天的泡芙、五天的蛋糕,兼营各类现卤、现烤产品。店铺SKU远少于量贩零食店,却总有人流涌动。
金粒门与几多全正加速扩张。
公开数据显示,金粒门(全直营)门店数已逾30家。除近期登陆华东的南京、无锡外,杭州、合肥、南昌等城市的首店签约在即。武汉区域5家店预计明年6、7月陆续开业,深圳首店定于7月8日布吉万象汇揭幕。
联商网资讯称,几多全门店总数突破80家,覆盖重庆、南京、深圳、杭州等城市,并规划至2026年拓展600至1000家门店。
量贩零食主打“低价”,鲜制零食则强调“新鲜”。这一转变,标示零食行业迈入全新竞争序列。
低价策略沦为行业通行标准后,价值新坐标亟待寻找。
量贩零食的崛起,根植于渠道革新。
通过优化供应链、集中采购、加速周转,量贩零食持续压低包装食品售价,令消费者初次感知到零食购物新体验。
这场革新效果显著。到2025年末,鸣鸣很忙门店达21,948家,营收661.7亿元,登顶行业。万辰集团以18,314家门店位居第二,两家合计市占超75%。
乐事等外资品牌,三只松鼠等国内零食品牌,无不感受到量贩零食的冲击。对于大众价格带的包装零食品牌,量贩渠道已从可选项演变为必需品(而进入该渠道的品牌逐渐沦为纯粹供应商)。
当前,这套模式显现瓶颈。
其一,商品同质化加剧。无论身处哪家量贩零食店,消费者看到的品牌大致相同:乐事、卫龙、奥利奥、旺旺、元气森林等。
量贩零食本质仍是渠道商,售卖既有品牌及白牌产品,SKU高度重叠。不论进零食很忙还是好想来,商品差价微乎其微。
其二,价格透明化趋势明显。当所有品牌围绕“降价”展开竞争,持续降价对消费者吸引力减弱,持续的价格战又压缩了量贩零食利润空间。
2025年,鸣鸣很忙毛利率9.8%,好想来母公司万辰集团毛利率12.4%,加价空间已至极限,表明低价/继续降价路线难以为继:毛利无多可让渡。
更棘手的是低价定位的双刃剑效应。消费者为便宜而来,也因便宜而走,一旦邻店提供更优价格便转移,激烈“插店战”延长加盟商回本周期,“开店即盈利”神话破灭。万辰集团暂停好想来自营店投资,也被视为量贩零食盈利困境佐证。
深层看,量贩零食满足的是“囤货”需求。消费者单次大量购买,在家中分批食用,进店频次天生不高。
新问题由此浮现:当便宜成为行业通行符,消费者何故专程造访零食店?产业端与消费者端均为此寻求解法。
鲜制零食店,映照多元业态雏形。
鲜制零食应时而生。
区别于量贩零食,鲜制产品核心差异在于“时效性”。顾客购买奶茶、泡芙、鲜卤等,更多用作午后茶歇或晚餐加餐,而非家庭储备食品。商品价值侧重于“今日新鲜”,而非可保存时长。
这一变化,意味着零食消费逻辑正从“囤货”转向“即时享”。于此层面,鲜制






