6月23日傍晚时分，有位年轻男士步入了吉隆坡蕉赖区一家99 Speedmart便利店。他的目光在那家冰柜里停留，端详着一罐红金包装的重庆国宾啤酒，随后向收银台走去。
99 Speedmart是马来西亚规模最大的迷你连锁超市品牌，旗下拥有2700余家门店，遍布各个社区。在当地居民眼中，这便是日常生活中不可或缺的一站——买一包泡面，顺便拎上几罐啤酒。
今年6月，产自马来西亚的重庆啤酒正式登陆该国市场。
为何选择马来西亚
嘉士伯马来西亚集团董事总经理葛利尼（Stefano Clini）认为，将重庆啤酒引入马来西亚，远非简单的商业决策。
“马来西亚消费者对中国品牌的兴趣持续攀升，这不是短暂的流行。”葛利尼刚从重庆归来，他身边许多朋友也热衷探索这座城市的韵味，“在他们眼中，重庆是一座前卫且富有文化底蕴的都市，同时兼具现代化特色。这座城市的声望，便是重庆啤酒叩响马来西亚市场大门的通行证。”
更深层的缘由，藏在两个转变中。
其一，中餐版图持续扩张。记者走进吉隆坡武吉免登商圈的一家火锅店，食客们围桌而坐，热烈地“七上八下”涮着毛肚与鸭肠，蒸汽氤氲，场面热闹非凡。这类场景如今在马来西亚已不鲜见。本世纪初，马来西亚的中国风味餐厅约有一千家，预计到今年将增至1.5万家。海底捞、探鱼早已司空见惯，川渝部落与山城外纷纷进驻——火锅与川菜不再是华人的专属，反而成了一种跨越族群的文化纽带。消费场景天然契合，几乎无需解释“为何火锅要配啤酒”。
其二，马来西亚年轻人对中国品牌的认知发生转变。“20多年前，中国人造产品常被视为廉价的代名词，如今却成为潮流。”葛利尼指出，比亚迪驶过街头，小红书占据年轻人的闲暇时光，拼多多跃居应用商店下载榜前列。中国品牌在马来西亚消费者心中的形象，已从“廉价”跃升至“优质”。
从试水到扎根
去年，嘉士伯团队首次引进重庆啤酒至马来西亚试销，市场反响热烈。正是这份“热烈”，坚定了他们进行本地化生产的决心。
重庆人李志坤担任嘉士伯马来西亚的酿酒大师及供应链总监。“我的酿酒生涯始于重庆。”过去一年多的时间里，他频繁穿梭于重庆与莎阿南之间，将重庆啤酒的配方与工艺逐步迁移过来，主要原料通过全球供应链调配，其中便包括中国产麦芽。
位于吉隆坡附近的莎阿南市嘉士伯马来西亚啤酒厂装备精良，啤酒配方却传承自重庆的老传统。历经反复磨合，最终定案的那一刻，李志坤松了口气：“口感清爽、顺滑且易于饮用，习惯重庆啤酒的顾客仍能尝到熟悉的滋味。”尽管因地域差异略调酒精度，但整体品饮体验得以保留。
本地酿造的优势是什么？进口啤酒从下单到上架需数月时间，本地生产则可按周完成。补货更快、管控更严、价格更稳——消费者虽不易察觉，却能实际感受到。
重啤总裁李志刚对此次落地怀有更深远的意义。作为马来西亚华人，将重庆啤酒带到故乡，对他而言意义非凡。“过去，重庆啤酒主要面向中国市场。”李志刚表示，“随着品牌影响力增强，我们希望更多海外消费者认识并喜爱这一品牌。”此次在马来西亚实现本土酿造，不仅是借助嘉士伯全球资源推动中国本土品牌发展的关键步伐，亦是中马团队协同努力的结晶。
他们的渠道策略分为两阶段：第一阶段，通过99 Speedmart全国门店推广6个月。这家连锁巨头对选品极为严苛，通常仅销售大众熟知品牌，能获得其货架，葛利尼视为一种认可。第二阶段，从2027年起进驻马来西亚火锅店、中餐馆、大排档等餐饮渠道。“若一开始就主打餐厅，便错失了让便利店用户熟悉重庆啤酒的机会。”
490毫升罐装、3.8%酒精度，定价8.85马币（约14.5元），重庆啤酒在马来西亚被定位为日常社交与佐餐的“亲民之选”。
从产品出海到品牌出海，这是中国本土啤酒……
