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十年之前损失惨重，如今价格不变的国窖1573还能再次失败吗？
十年前，他们败在坚持提价上；十年后，他们选择再次坚持提价。
白酒行业现在最让人头疼的状况，莫过于整个行业降价竞争。消费动力不足、销售速度放缓，各大名酒纷纷放松政策、优惠赠品、默许零售商降价，“牺牲利润”换取“稳定销量”，成为行业内心照不宣的生存方式。
就在整个行业随波逐流时，一次股东会，打破了这种竞争常态。
6月30日，泸州老窖2025年度股东会顺利召开，整场会议没有营销花哨，却公布了一项重磅消息：国窖1573绝不降价。
了解酒业历史的人都知道，这并非泸州老窖第一次逆势坚持提价。
十年前同样的做法，曾让品牌遭受打击、价格崩盘、渠道混乱，十年后泸州老窖再次采取相同策略，到底是重蹈覆辙，还是深思熟虑的破局之举？
很多人不理解泸州老窖现在的强硬态度，其实关键在于十年前那场痛彻心扉的教训。
2012年之前，整个高端白酒超过70%销量依靠机关单位采购、公款招待、节日送礼......大量订单几乎全部来自政企购买，零售店完全不愁销售，酒价逐年上涨，白酒行业正值蓬勃发展的黄金时期。
但随后酒鬼酒塑化剂事件，让消费者对白酒失去信任，紧接着12月中央八项规定出台，双重打击下，高端白酒市场直接下滑，白酒行业迎来初次深度调整期。
茅台和五粮液很快意识到问题，停止大量向经销商供货，放慢发货节奏，慢慢消化渠道库存，顺利度过寒冬。
唯独当年的泸州老窖策略出现严重错误：管理层认为，政务消费只是暂时遇冷，很快就会恢复，想借行业下行期抢夺先机，计划把国窖价格定在高于五粮液的水平，抢占行业老二的位置。
于是两次上调出厂价，一度超过茅台，但当时的品牌影响力和渠道承载能力完全跟不上定价，终端销售持续低迷，直接造成严重的价格倒挂。
再加上当年泸州老窖实行柒泉模式，经销商卖一瓶亏一瓶，只好集体低价甩货、跨区域乱价，国窖价格体系彻底崩溃，销量大幅下跌，企业营收利润急剧下滑，也让泸州老窖沉寂多年，难以重回高端头部行列。
因此这段教训铭刻在心，如今行业内外充满疑问：十年前提价失败，现在市场更难、竞争更激烈，泸州老窖凭什么还会走同样的路？
实际上，这次的坚持，早已不是十年前的盲目冲动，而是完全理解周期、消费者和渠道后的主动战略选择。
经过十年积累，泸州老窖管理层早已洞悉高端白酒的底层规律：低端酒比拼销量，高端酒比拼价值。
林锋强调，本轮行业调整和上一轮存在本质差异，并非短期周期性波动，更类似于日本酒类市场1973年至1994年长达二十年的结构性转型，不能套用十年前的短期调整思路。
现在白酒消费早已从政企团购转为个人购买、私人宴请、家庭送礼，消费者要的不是一瓶酒，而是“拿得出手、价值稳定、不会贬值”的体面。
面对全新的消费模式，单纯降价只会不断削弱高端酒水的社交意义，消耗品牌声誉，从而慢慢失去高端场景的入场资格，最终沦为普通流通酒，彻底脱离千元高端市场。
近两年行业最大的误区，就是把降价当成万能良方——短期看起来稳住了销量，长期却在不断稀释品牌价值。
而泸州老窖拒绝跟随竞争对手持续降价，通过控制销量消化库存、锁定开瓶率、精心培育终端消费者的方式稳定局面。
林锋也给出了一份扎实的成果，“今年春节前后，我们用营销策略证明，国窖1573在没降价的情况下，依然实现良好销售，而且52度的国窖1573产品维持高价，已经稳固基本盘。”关于国窖不降价就会滞销的认知正在被打破。
