撰文| 王思易
编辑| 张南
设计| 荆芥
美国在海关没有全面禁止宇树机器人入境，但情况变得复杂。7月28日，美国联邦通信委员会（FCC）把所有“外国生产的先进机器人设备”列入管制名单。新设备不能取得FCC授权，除非国防部分别批准；老设备不受影响，可以继续销售。
这对宇树科技是个意外。7月31日，宇树科技在招股书里提到了美国市场风险。其实早在6月，美国商务部长霍华德·卢特尼克（Howard Lutnick）在一个闭门会议上就暗示要限制外国机器人。美国对中国机器人下手，可能会推着宇树走向别的市场。（参考《美国要对中国机器人下手》）
7月2日，宇树科技的上市注册申请才获得中国证监会同意。FCC的新规让它计划进入美国市场的新产品遇到问题。
很多人会想到一个常见说法：美国限制机器人，反而会逼宇树去别的市场，最终变得更有竞争力。
宇树真正要面对的，是失去美国高校等资源后，如何让机器人持续工作。
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美国限制的不仅是产品
短期内，宇树已经认证的老型号可以继续卖。美国经销商手里的存货，已经下单的客户暂时没事。国内需求增长迅速，也让宇树不那么依赖海外收入。
长远来看，问题就来了。
宇树的商业模式就是不断推出新版本。2024年，它的平均售价是26.07万元；2025年前三季度降到16.76万元。原因是宇树不断推出更小、成本更低的新型号。如果新机器人在美国拿不到认证，这种降价和扩张策略就会受影响。
宇树的成功，主要靠“高性能、低价格、标准化平台”。它不是去找巨大的市场，而是把四足和人形机器人卖给高校、实验室、科技公司和开发者，让他们自己开发。
王兴兴说过，希望全球开发者都能用宇树的平台。招股书也表示，要开放平台，吸引全球开发者和合作伙伴，让宇树的技术协议成为行业标准。
招股书显示，2023到2025年，来自境外的收入占比都超过40%。2023年、2024年、2025年前9个月，美国市场的收入占比分别是18.39%、19.54%和13.30%。
高校、研究机构是宇树人形机器人的主要买家。美国的大学和实验室不仅买机器人，还会开发算法、写论文、准备训练数据，还会吸引更多开发者用宇树平台。
如果宇树的新型号进不了美国科研市场，宇树失去的就不只是订单，而是可能影响未来的开发者网络。
这也可能影响宇树与美国的科技公司合作。
6月1日，宇树说H2 Plus是英伟达Isaac GR00T的参考人形机器人，主要给学术研究用。两个月后，美国限制外国机器人新产品获取FCC认证。按照新规，外国产品原则上拿不到授权，除非国防部批准。H2 Plus在美国的供应安排就有疑问了。
没有证据说合作已经停止，但H2 Plus能不能进美国高校、是否要重新认证、英伟达会怎么调整参考设计，这些问题现在得回答。
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宇树的模式是把难题交给客户
宇树的模式是：把机器人身体做好、做好用，具体应用交给客户。这套模式曾经很成功。
传统机器人公司往往是围绕某个行业项目做定制开发。宇树不一样，它提供平台，让客户自己开发。
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