茅台半月两次涨价 ，经销商为何还是赚不到钱？

贵州茅台的调价步伐，已非往昔“数年一次”的固定节奏。7月下旬至8月初连续两次调价，让市场清晰感知到，茅台价格已真正进入“随行就市”模式，并且呈现“小步快跑”特征。

上海自营店：调价前夕毫无征兆

第一财经记者走访上海独家一家茅台自营店时获知，调价通知仅用一天时间便下达，店家“此前毫无准备”。问及中秋前是否再调，店员表示“无法确定”。

实地观察，即便价格上身，仍吸引众多顾客光顾，不乏整箱囤货者。店员补充，现散客每日最多限购一箱，全年累计须控制在五箱以内。

中国食品产业分析师朱丹蓬给出专业解读：茅台此次调价，目标有三——借三季度旺季实现营收增长，维系公司营收、利润与股价三者平衡，并为i茅台产品维权稳定市场。但他同时指出，“涨价确有利弊”，白酒行业处于深度调整期，综合考量“利大于弊”。

经销商：涨价难改善利润空间

上海某茅台经销商内部人士透露，零售价调整后，经销商体系亦同步跟进。值得注意的是，批发价随零售价上扬，导致拿货成本增加。该人士坦言，当前经销商利润微薄，普通版飞天茅台单瓶利润仅一百至两百元，一箱利润也止于数百元。销售淡季时，仅靠老客户回购来维持运营。

业内：重塑经销商定位

朱丹蓬就此观点分析，经销商曾长期主导主流销售网络，“占据主导位置”。茅台正逐步构建自营渠道，以降低对经销商渠道的依赖性。