成立六年，销售赶超服装上市公司：Fabrique什么来头？｜新国货精品时代⑥

界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

深圳万象天地迎来本土女装品牌Fabrique的华南首店，这已是继北京和上海店之后的布局。同楼层，edition、歌力思、鄂尔多斯等女装品牌构成了熟悉的竞争环境，但 Fabrique 在销售额上已占据一席之地。这个品牌成立于2020年，创始人王奕芝与林晶均有传媒背景，王奕芝还以蔚来汽车创始人李斌妻子的身份为人所知。

在2026年天猫618女装榜上，Fabrique位列第七，超过之禾、江南布衣、edition、地素等。Fabrique 官方数据显示，2025年销售额达17亿元，2026年计划“冲刺30亿元”。

对于本土中高端女装品牌而言，10亿元并非易跨越的门槛，20亿元更是巨大的挑战。江南布衣集团旗下主品牌JNBY年营收已超30亿元，但尚未有其他品牌突破10亿元大关。歌力思和地素集团同样仅主品牌营收超10亿元。

Fabrique 六年时间迅速崛起，其商业模式创新功不可没。它不同于传统设计师买手店，而是汇聚外部设计师资源，全程参与产品开发、生产及销售的平台化品牌。Fabrique 的服装标签上常见不同设计师署名，产品创意源自合作者，品牌则负责后续环节。

这种“设计师出创意、品牌管商业”的运作方式，融合了设计师品牌与商业品牌的优点。设计师品牌风格独特，但受众小众，成本高且抗风险能力弱；商业品牌运营成熟，供应链强大，却可能在创意上趋于保守。Fabrique 如今拥有多样的产品线，声称已合作400多位设计师。它每周更新产品，节奏快于传统时装品牌却慢于快时尚。

这种模式在设计端投入更高，对协同效率要求也更严苛。其在时尚行业的可持续性尚待验证。Fabrique 未透露具体盈利状况，但认为持续的市场反馈表明模式可行。沥金数据显示，截至2026年5月，Fabrique 产品均价升至1300元，年复购率达45%，显著高于行业20%至30%的标准。

Fabrique 在消费者心中树立了“高性价比设计师服装”的形象。今年3月，品牌携手Vera Wang推出联名系列，部分连衣裙价格只要一两千元，约是Vera Wang自身价格的一半。虽然合作设计师知名度不及Vera Wang，但不少拥有奢侈品牌工作经验。这一策略在早期吸引核心客群时效果显著。Fabrique表示，其种子用户多为时装买手店顾客，对设计师品牌资源抱有浓厚兴趣。