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2026上海书展现场，一名小读者正在阅读。人民网记者 王 初摄
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2026上海书展上海展览中心会场。人民网记者 王 初摄
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浙江杭州“阅见西湖”文化空间。杭州晓风书屋供图
“书店同仁现在很拼，图书、文创、咖啡、简餐经营，直播、阅读中心、展厅层出不穷。但核心还是卖书，不然书店不就成了其他业态？”上海市书刊发行行业协会副会长、秘书长汪耀华点出了关键。
8月12日至18日，《全民阅读促进条例》正式实施后的首个上海书展举行。这次书展以“书香中国上海周”为主题，上海市书刊发行行业协会在展场特别设置了“长三角品牌实体书店展区”，邀请沪苏浙皖四地共20家书店展示经营特色，同时召开了“书店，今天如何卖好书”的专题座谈会。
今年三月，《政府工作报告》明确提出支持实体书店发展。当前实体书店如何突破困境？如何在守正中创新？面对挑战与变化，这是每个书店人的心头事。
挑战重重
“这几年我们关掉了十二家书店。”大隐书局创始人刘军坦言。
2016年创立的大隐书局，从武康大楼首店，到2023年开业的期刊主题书店“大隐书局·刊茶社”，再到2026年以世界文学为主题的“虹书舫”，成了上海新的文化地标。然而，滴水湖畔的临港店却在高客流后无奈关闭。
“多次经历挫折，才明白其中的道理。”刘军总结，卖书先要选对书，做出差异化。同时选对引流渠道，不能抱有“酒香不怕巷子深”的幻想。不少高颜值、偏僻地段的书店最终没能存活。他认为书店经营还需拓展关联产业，“虹书舫”就涵盖了文创、餐饮、演出等八种业态。
经营压力、图书定价体系等问题，推动着实体书店去多元化转型：拓展文具、文创、咖啡、简餐等，组织各类阅读活动，打造阅读中心或城市会客厅，逐渐显现出“书店+”的多元面貌。
“所有‘书店+’，核心都在吸引人、留住人。”大众书局营运中心经理刘晟强调。他们的不少书店身处商场，商场人流减少直接影响书店经营。为此，增加了开放式座位和小型包间，甚至引入拼豆吸引客流。他强调：“有人气的书店才能活下去。”
图书已非主要收入来源。
世纪朵云总经理吴军对比旗下两家店差异。思南书局保持图书销售占比约50%，通过读书会积累了稳定读者群。朵云书院·旗舰店则颇为不同，85%的访客为游客，图书销售不足10%。吴军表示，朵云书院·旗舰店调整了经营方式，购书满88元即可进入原为咖啡顾客专属的观光平台。
“卖书的概念在淡化，书店越来越难做。”汪耀华感慨。
变化之下
移动终端、电子阅读的兴起，让实体书店面临冲击。“阅读方式改变，传播技术进步，未来还会有人痴迷纸质书吗？”不少人担忧。
图书定价也构成挑战。“书店进货通常是六折，最低五五折，八折售出已无利润空间。若能按原价卖出最好，但现实中图书在网络打折、出版社直播销售中，价格战激烈，六五折、五折是常态，这让实体书店仅靠卖书难以为继。”汪耀华分析。
网络比价习惯养成后，书店削弱了销售渠道的核心作用；图书价格战压缩利润，房租、水电、人工成本又造成倒挂……卖书确实不易。但能坚持下来的书店人，始终怀揣着做书店的理想。
刘军说，书店行业整体呈现观望与离场并存状态。在赚钱与否的行业里，没有高低之分。
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