"每个幸福的瞬间，都属于我的可比克"
二十余年前，周杰伦为它代言的可比克，定格了许多人的童年味觉记忆。后来乐事、品客相继进入市场，新兴消费品牌不断涌现，薯片市场迎来激烈角逐，可比克渐渐淡出公众视线。
不过，近期可比克又以迅猛之势卷土重来。
今年8月，品牌宣布张凌赫担任代言人，引发一波波情怀浪潮；其海外拓展布局其实很早就开始了，只是先前是以产品输出为主，从2026年起转为产业链整体迁移，扎根当地市场，标志着规模化出海正式实施。
表面是怀旧营销，背后是全球战略的跃升。
01 两条主线同步推进：代言人揭晓与海外布局协同发力
此次回归，可比克采取逐步推进策略：
代言人官宣消息与海外扩张计划几乎同时发布，并非偶然——国内渠道借助情怀攻势，海外市场通过产业升级并行推进，成功将品牌重新推向大众关注焦点。
图 | 可比克 × 张凌赫 联名特别款礼盒
02 整条产业链出海：达利模式的雄厚实力
多数国产品牌海外业务采用"中国制造+海外销售"模式，赚取贸易顺差。可比克选择截然不同：直接在当地建设工厂，完整复制本土化产业链。
首站布局选在印尼？
达利集团的国际化步伐，首站定点印度尼西亚。这一决策合乎逻辑：
◆该区域最大经济体，人口规模可观且年轻群体占比较高
◆饮食偏好与中国差异不大，薯片产品接受度高
◆区域市场尚无强势龙头企业，竞争格局有待塑造
印尼作为东南亚门户市场，优先布局便于后续区域拓展。
为何聚焦东南亚？
不是进军竞争激烈的红海，而是开拓潜力广阔的蓝海市场。
工厂建设 vs 委托生产：两种模式的账本对比
可比克选择自主建厂路线——初期投入较大，但成功落地后供应链稳定、成本可控。这并非单纯销售行为，而是深根市场战略。
雄厚实力源于达利全产业链运营体系
🥔40万亩国内马铃薯种植基地
🏭36家国内生产基地
📅20多年行业积淀
二十多年前，可比克以国产薯片身份打破进口品牌垄断格局；二十多年后的如今，它正在成为进口品牌一员！
图 | 达利印尼工厂，实现全产业链海外落地
03 本地化适应的三重挑战：看似简洁，执行繁琐
为什么当地消费者更熟悉"Co-Pico"而非"可比克"？
直接使用中文品牌名称行不通？确实如此。
◆发音障碍："Kebike"对非中文母语者来说难以发音和记忆
◆文化禁忌：相似发音在当地语言可能产生歧义，存在潜在风险
◆从零培育：新市场培育认知需要时间，品牌名需易于传播
调整口味
◆优化甜度与辣度比例——迎合当地偏甜偏辣口味习惯
◆获取清真认证（Halal）——在穆斯林国家销售必须具备资质
这些决策必须基于当地反馈，通过反复试制才能取得市场认可。
优化渠道
◆如何说服经销商提供优质展位？如何让消费者接纳新品牌？
◆印尼市场以传统小店和家族式杂货店为主，现代连锁超市渗透率低于国内
品牌从零构建认知，每一步都必须精雕细琢。
艰难，才是竞争壁垒
自主建厂看似高调，实际执行千头万绪——马铃薯采购渠道如何保障？本地工人从哪招募？进口设备怎样运输？质量检测标准怎么设定？所有问题都需现场解决。
正因为挑战重重，成功突破才形成竞争壁垒。
我们熟悉的那个"快乐每一刻"的可比克，在东南亚开启新篇章。不变的是——始终专注薯片品质的品牌初心。
结语
可比克的国际化布局能否成功？现阶段尚难定论。
但这家早在十几年前就注册好本地品牌名的企业，绝非一时兴起。
二十多年前在中国市场击败外资品牌，二十多年后以新身份进军另一片大陆——这不只是可比克的故事，或许预示着中国零食品牌全球化的新范式。
你看好可比克的海外征程吗？你记忆中还有哪些"国民零食"有望复制这种出海路径？
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— 转载自云话食典 —
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