2026年8月21日晚，东方甄选公布的2026财年成绩单让市场吃了一惊：
全年营收达到57亿元，比上年多了29.8%；
归母净利润为5.44亿元，同比增长9377.8%，相当于翻了93倍；
GMV总计102亿元，其中自营产品GMV有54亿元。
2026财年下半年营收34亿元，同比提升53.7%；归母净利润3.05亿元，同比增长196.8%。
这两年“东方甄选”经历风波不断，主播出走，CEO更换，罗永浩时常扎老俞两刀。
但看到这份亮眼财报，那些曾断言“东方甄选完蛋”的人，估计会很难堪。
单有主播就能成功吗？俞敏洪用两年的调整向业界展示了结果：
自己当好帆，才能顺风起航。
市场曾普遍预测：东方甄选大力推广自有App、试图“去主播化”后，抖音基础会崩塌。
2025财年下半年，东方甄选GMV从48亿跌至39亿，那时所有人都在喊：放弃主播等于自毁，东方甄选要完蛋了。
但数据推翻了这些预测。
2026财年上半年，GMV回升至41亿。下半年直接涨到61亿，环比增长48.8%。
现在都说消费环境差，东方甄选却逆势上涨，是怎么实现的？
新帅孙进起了决定性作用。
之前东方甄选曝出主播出走的负面消息，舆论指责孙进搞军事化作风，把主播当老师管，搞得人心浮动。
但不得不承认，这一管让东方甄选焕发新生。
首先，他没有因为要推广自有App就丢掉抖音，反而提拔了不少新主播，开通抖音新账号，矩阵号扩展到18个。
各垂类账号分工明确。卖零食的专攻零食，卖酒水的专注酒水。
这么做的收益很明显：一，专业性强，用户精准；二，主播不再集中，避免出现再出一个董宇辉级别的超级IP；三，自营产品推广更顺畅，符合整体战略。
更关键的是，订单增速慢于GMV和营收增速，显示高价高毛利的自营产品占比在提升。
这是因为俞敏洪和东方甄选团队这些年一直在完善供应链。
2024财年上线488款，2025财年上半年增加到600款，2025财年全年732款，2026财年上半年801款，2026财年全年1009款。
每年净增277款，这个速度超过了山姆。
孙进在财报会上透露：
下财年自营产品研发和上新会持续加速，产品团队、品控团队规模将翻倍，每年还会额外投入1000万元用于外链产品检验。
自有App是东方甄选“摆脱平台依赖”的基石。
2026财年上半年App营收6亿元，下半年7亿元，环比增长不算快。
但付费会员数从上半年末的24万增至35.33万，净增11.3万，增长很抢眼。
自营App的优势在于，企业利润不会被平台抽走。
很多人只注意到营收反转，没留意利润端的巨大改善。
2025财年，东方甄选持续经营业务营收43.92亿元，净利润仅619.1万元，利润去哪了？
平台和主播拿走了大头。
到了2026财年，经过“去主播去平台化”调整的东方甄选，利润暴涨至5.44亿，这是一次扎实的深蹲后的跳跃。
无相君发现，东方甄选目前正在快速试水线下即时零售，包括线下体验店和自动售货机，路径类似盒马，成效不错。
比如北京中关村的首店，75%以上的商品是自营产品，集合试吃体验、产品溯源、社区即时零售多种功能，开业就受到热捧。
线下零售是重资产、长周期、低失误率的生意。选址、损耗、配送每个环节都可能影响利润。
为何冒风险投重金建线下？因为单纯靠线上流量，东方甄选永远摆脱不了“直播电商公司”的评估标准。
得到自有App和线下店，东方甄选才接近俞敏洪追求的目标：中国的山姆、Costco，“制造型零售商”。
某种意义上，俞敏洪现在走的路，也是罗永浩正在转型的方向。
东方甄选的新周年财报发布那天，正好是罗永浩转型播客一周年。
网友评论